Intervistë për markën: Intervistë me Luo Sanliang, Drejtor i Shitjeve të Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Nga Revista Globale e Industrisë së Valëzuar të Huayin Media 2015
Printim me shpejtësi të lartë pa pllaka: një pajisje që ndryshon mënyrën e printimit të letrës së valëzuar
---Intervistë me Luo Sanliang, Drejtor i Shitjeve të Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Procesi i intervistimit të z. Luo Sanliang ishte paksa i papritur. Në eventin e industrisë së plastikës së valëzuar në Shangai në prill, autori caktoi një intervistë me z. Luo Sanliang. Dy ditë para eventit, autori vizitoi stendën e Shenzhen Wonder shumë herë dhe u kthye pa sukses. Stafi i Wonder ishte aq i zënë sa nuk mund të përballonte fluksin e vazhdueshëm të spektatorëve. Për të shmangur telashet, autori nuk vrapoi më në stendë, ai planifikoi të caktonte një takim për një kohë të lirë para intervistës. Por telefoni celular i z. Luo është gjithmonë i paarritshëm. Kjo duket të jetë anormale? Si udhëheqës i shitjeve të kompanisë, si mund ta "ngadalësonte" autori telefonin celular gjatë aktiviteteve të industrisë?
Në mëngjesin e hershëm të ditës së tretë, autori erdhi përsëri në stendën e Wonder. Ai pati fatin të gjente një boshllëk. Sapo u takuan, z. Luo kërkoi falje disa herë. Ai tha: "Kam qenë shumë i zënë për të pasur kohë të lirë këto ditë. A keni telefonuar? Telefoni im është hakuar këto ditë dhe nuk mund t'i përgjigjem." Ai tha i pafuqishëm: "Ndërsa kompania rritet, ajo në mënyrë të pashmangshme do të hasë në disa mjete të papërshtatshme konkurrence, dhe tani ne e dimë vërtet se çfarë do të thotë të kesh ftohtë!"
Autori e nisi këtë episod sepse pati shumë ndjenja gjatë kohës që punoi me Shenzhen Wonder dhe z. Luo Sanliang. Një vëmendje kaq e nxehtë nga klientët është vërtet e rrallë. Cilat produkte të shkëlqyera të Shenzhen Wonder kanë tërhequr kaq shumë audiencë vendase dhe të huaja? Çfarë përfitimesh mund t'i sjellin produktet e Wonder fabrikës së kartonit në këtë fazë? Çfarë mjetesh të përparuara mund të ofrohen për fabrikat e kartonit në vështirësi? Le të kuptojmë surprizat që Shenzhen Wonder i sjell industrisë së kartonit përmes kësaj interviste ekskluzive me z. Luo Sanliang.
Mos u ndalni më te porositë e vogla, porositë e shpërndara, porositë e humbura,Realizimi i prodhimit masiv është shenjë e produktivitetit të përparuar
Asnjë version i shtypjes dixhitale nuk është i panjohur për të gjithë, i përdorur kryesisht për porosi të vogla, porosi me shumicë, porosi të humbura, në përgjithësi është një fabrikë e vogël në përdorim. Për prodhuesit e mëdhenj, llogaritja e kostos së porosive të vogla është në thelb një biznes me humbje parash. Nëse shkalla e shfrytëzimit nuk është e lartë pasi të blihen pajisjet, periudha e kthimit të pajisjeve do të jetë shumë e gjatë, kështu që prodhuesit e mëdhenj gjithmonë i kanë refuzuar porositë e vogla në të kaluarën. Përveç nëse pranon një porosi të madhe nga një klient, fabrika e madhe do ta marrë porosinë e vogël nga ky klient, kështu që asnjë version i printerit dixhital nuk ka mbijetuar gjithmonë në fabrikën e vogël.
Luo Sanliang analizoi, "Me zhvillimin e shpejtë të tregtisë elektronike në vitet e fundit, kërkesa për paketim ekspres ka shpërthyer, porositë në grupe të vogla, gjithnjë e më shumë porosi të personalizuara, disavantazhet e fabrikave të mëdha kanë dalë ngadalë në pah dhe fabrikat e vogla kanë fituar avantazhe. Vëllimi i tregut të paketimit të tregtisë elektronike nuk mund të injorohet, gjë që është një humbje për prodhuesit e mëdhenj, kështu që tani shumë fabrika të mëdha kanë filluar të prezantojnë pajisje për të ndërmarrë porosi më të personalizuara. Për shembull, Xiamen Hexing Packaging prezantoi së fundmi makinën e parë vendase të shtypjes dixhitale industriale HP FB10000, e cila hapi zyrtarisht preludin në fushën e shtypjes dixhitale."
Megjithatë, shpejtësia tradicionale e shtypjes dixhitale është e ngadaltë dhe prodhimi masiv nuk mund të arrihet. Ky është një disavantazh i saj dhe arsyeja kryesore pse prodhuesit e mëdhenj nuk janë të gatshëm të prezantojnë pajisje." Pra, për shumë vite, Shenzhen Wonder ka menduar se si të arrijë shtypjen me shpejtësi të lartë pa pllaka dhe prodhimin masiv për të zgjidhur këtë problem që ka pllakosur industrinë për shumë vite. Gjatë bisedës, autori mësoi se Z. Luo Sanliang sapo ishte kthyer nga ekspozita në Mynih, Gjermani. Ai tha: "Në një ekspozitë ndërkombëtare përfaqësuese në Gjermani, mund të zbulojmë se nuk ka shumë marka që prodhojnë printerë pa pllaka në botë, veçanërisht më pak bojëra me bazë uji, dhe gjigantët e huaj po bëjnë më shumë shtypje UV, përfshirë Hexing. Makina e shtypjes dixhitale e prezantuar nga paketimi është gjithashtu shtypje UV. Pashë vetëm 2 prodhues që bënin shtypje me bazë uji në vend. Për të mos përmendur në vend, ka disa njerëz që bëjnë shtypje pa pllaka në Kinë. Teknologjia e tyre është shumë vite më parë. Ka qenë e ndenjur dhe nuk mund të ofrojë produkte të përshtatshme për klientët. Prandaj, Shenzhen Wonder mendon se biznesi që ai po bën është shumë domethënës dhe ia vlen përpjekjet tona për ta çuar përpara."
"Vetëm pas thirrjeve tona të përsëritura ajo u shfaq", pas kaq shumë vitesh përpjekjesh, Wonder më në fund lançoi makinën e printimit dixhital të kartonit të valëzuar me shpejtësi të lartë, miqësore me mjedisin, WD200-24A / 36A në vitin 2014. Luo Sanliang tha: "Ky produkt mund të thuhet se është i pari në botë, është një pajisje revolucionare për të ndryshuar metodën e printimit të kartonit të valëzuar. Shpejtësia e tij e furnizimit është deri në 1.2 metra në sekondë, e cila është e krahasueshme me shpejtësinë e makinave tradicionale me zinxhir. Me ardhjen e kësaj pajisjeje, prodhuesit e kartonave mund t'u premtojnë me besim klientëve se do të dorëzojnë në një kohë të shkurtër dhe do të sigurojnë cilësinë dhe saktësinë e lartë të printimit."
Kuptohet që ky produkt është pritur me shumë vëmendje nga klientët brenda dhe jashtë vendit që në momentin që është lançuar. Aktualisht, janë shitur 2 produkte dhe po testohen e vihen në punë. Luo Sanliang tha: "Shtypja pa printim në fillim ishte vetëm për të zgjidhur problemet e porosive të klientëve në grupe të vogla, porosive me shumicë dhe porosive të humbura, por deri më sot, më në fund ka sjellë një përparim revolucionar. Pas katër vitesh investimesh në kërkim dhe zhvillim, Wonder Kjo metodë printimi mund të përshtatet me nevojat e klientëve në prodhimin masiv."
Luo Sanliang i tha gjithashtu autorit se kjo pajisje është ekspozuar për dy vjet rresht, nuk është shitur dhe është përmirësuar. Meqenëse teknologjia është relativisht e teknologjisë së lartë dhe i përket të parëve, Wonder duhet ta bëjë shumë të qëndrueshme përpara se të fillojë të shitet. "Unë besoj se kjo kërkesë do të jetë e madhe si jashtë vendit ashtu edhe brenda vendit. Jam shumë optimist për perspektivat e saj në treg. Shenzhen Wonder është gati të bëhet një pionier në udhëheqjen e transformimit të industrisë."
Klientët jashtë shtetit janë shumë të kënaqur me efektin e printimit të pajisjeve Shenzhen Wonder
Shumë klientë të huaj ndalojnë për të parë makinën e printimit dixhital pa pllaka të Shenzhen Wonder.
Efikasitet i lartë, mbrojtje e mjedisit, kursim energjie, kursim pune,Makinë shtypi me shpejtësi të lartë pa pllaka, e përshtatshme për të gjitha fabrikat e kartonit
Baza e klientëve të Wonder për printimin dixhital pa pllaka është shumë e gjerë, pavarësisht fabrikave të mëdha dhe të vogla. Luo Sanliang tha: "Grupi i klientëve të Wonder përfshin fabrika të nivelit të parë, fabrika të nivelit të dytë, fabrika të nivelit të tretë, dhe madje edhe disa prodhues të vetëpunësuar, në stilin e punishteve, të cilët sapo kanë hyrë në industri, gjithashtu mund të përdorin pajisjet tona. Meqenëse investimi është i ulët dhe sipërfaqja e dyshemesë është e vogël, një dhomë fasade prej 40 deri në 50 metra katrorë është e mjaftueshme, pajisjet kanë nevojë vetëm për një person për të operuar, gjë që mund të kursejë punë; dhe operimi është gjithashtu shumë kursyes i energjisë, rreth 2 kWh në orë; Nuk ka nevojë për pastrim dhe nuk shpërdorohet bojë."
Produktet e Shenzhen Wonder kanë një pozicionim shumë të qartë që nga fillimi i projektimit, domethënë, produktet duhet të eksportohen. Prandaj, për sa i përket pjesëve të këmbimit, produktet e Wonder janë shumë të orientuara drejt cilësisë dhe kryesisht importohen. "Edhe pse Wonder është një markë e lokalizuar, të gjitha prodhohen sipas standardeve evropiane, sepse qëllimi përfundimtar i markës Wonder është të arrijë një nivel të klasit botëror", tha Luo Sanliang.
Gjatë intervistës, autori zbuloi se klientët e huaj që vizituan stendën e Shenzhen Wonder përbënin një pjesë të madhe. A do të thotë kjo që prodhuesit e kartonave të huaj janë më të shqetësuar për perspektivat e zhvillimit të shtypjes pa pllaka?
Luo Sanliang beson se si tregu i huaj ashtu edhe ai vendas janë të mëdhenj, por për momentin, vëmendja dhe interesi i klientëve të huaj për këtë pajisje është shumë më i lartë se ai i tregut vendas. Arsyeja është e thjeshtë, në vendet e huaja, ka më shumë porosi për personalizim dhe sasi të vogla, dhe ato janë të shtrenjta me çmime të larta për njësi. Ne të gjithë e dimë se konsumi i paketimit të mobiljeve për eksport në Malajzi është shumë i madh, një nga klientët më të mëdhenj në Malajzi - fabrika e paketimit të kartonit South Liren, ka gjithsej 10 makina shtypi me erë pa pllaka.
Wonder ka gjithashtu një klient shumë të veçantë i cili specializohet në paketimin për Boeing në Shtetet e Bashkuara. Furnizuesi i caktuar i Boeing porositi një makinë shtypi pa pllaka Wonder të personalizuar. Meqenëse trashësia e kutisë normale të shtypit të pajisjeve Wonder është 1-28 mm, duke përfshirë edhe dërrasën e huallit të bletëve, mund të shtypen 3 shtresa, 5 shtresa dhe 7 shtresa kartoni të valëzuar. Kutia e Boeing përdoret si paketim për mjetet e mirëmbajtjes së avionëve, kërkesat për trashësinë e kutisë janë relativisht të larta, kështu që trashësia e kutisë së shtypit të makinës së personalizuar arrin 35 mm.
Luo Sanliang tha: "Në procesin e zhvillimit të tregjeve të huaja, pajisjet tona u shitën për herë të parë në Gjermani. Disa klientë gjermanë i kanë instaluar me sukses në internet dhe aktualisht i përdorin. Mund të thuhet se reagimet nga distributorët gjermanë dhe klientët bashkëpunues për Wonder Machinery kanë ndihmuar shumë në përmirësimin e pajisjeve Wonder. Siç e dimë të gjithë, kërkesat e cilësisë në Gjermani janë shumë të larta. Produktet e Wonder mund të hyjnë në tregun gjerman, gjë që na jep gjithashtu besim dhe motivim për të vazhduar inovacionin dhe zhvillimin."
Sigurisht, kërkesa për printim dixhital pa pllaka në zonat bregdetare të zhvilluara ekonomikisht të kontinentit ka qenë gjithashtu në rritje vitet e fundit. Për shembull, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. ka blerë vazhdimisht pajisje të 7 Wonder. "Në industrinë e kartonit në Provincën Guangdong, Wonder është padyshim lider në tregun e printimit pa pllaka, duke arritur në më shumë se 90%", tha Luo Sanliang.
Pajisje të përballueshme, nuk keni mundësi të përballoni bojën?Makina e printimit me shpejtësi të lartë pa bojë me bazë uji ul kostot me gati 40 herë
Luo Sanliang i tha autorit: "Hexing Packaging, si një kompani e listuar në bursë, sigurisht që ka konsideratat e saj strategjike në funksionimin e pajisjeve, të cilat përfaqësojnë polin e ri të rritjes së fitimit të industrisë në të ardhmen. Por, si dhjetëra miliona kompani të zakonshme kartoni, është e vështirë të injorohet kostoja drastike e futjes së pajisjeve. Sipas kuptimit tim, çmimi i kësaj pajisjeje është më shumë se 20 milionë, që i përket shtypjes UV. Kostoja e bojës është shumë e lartë dhe shpejtësia ende duhet të përmirësohet. Prandaj, zhvillimi i tregut të shtypjes dixhitale UV me shpejtësi të lartë duhet të zgjasë shumë. Por duhet të pranojmë se efekti i saj i shtypjes është shumë i mirë, shumë i bukur dhe mund të përmbushë nevojat e personalizuara të klientëve."
Në vendngjarje, autori pa gjithashtu se Shenzhen Wonder ka lançuar së fundmi një printer UV-WD250-UV dixhital shtypi. "Makinat dixhitale pa pllaka që Wonder ka prodhuar më parë janë të gjitha shtypje me bazë uji, gjë që është miqësore me mjedisin dhe me kosto të ulët. Megjithatë, është inferiore ndaj shtypjes tradicionale ofset në ngjyra të caktuara. Ne nuk jemi të kënaqur me klientët që janë më të kujdesshëm në ngjyra, kështu që kemi zhvilluar printerin UV. Ky printer UV është i pasur me ngjyra dhe shumë realist. Është një makinë e personalizuar për klientët me nevoja të personalizuara", tha Luo Sanliang.
Disavantazhi i shtypjes tradicionale UV është kostoja e lartë e bojës, aroma dhe mbrojtja e mjedisit. Kostoja e bojës së shtypjes ofset është gati 40 herë më e lartë se ajo e bojës me bazë uji. Në situatën aktuale të fitimit të ulët në industrinë e kartonit, kostoja e bojës është thelbi i bërthamës dhe ka tërhequr vëmendje të gjerë. Luo Sanliang tha: "Të ashtuquajturat makina shtypi pa pllaka me shpejtësi të lartë në vendet e huaja janë gjithashtu shtypje UV, dhe kostoja e pajisjeve është dhjetëra herë më e lartë se ajo e pajisjeve Wonder. Sigurisht, për disa fabrika të mëdha, ky investim nuk është problem, por kostoja e bojës nuk mund të injorohet. Shumë prodhues shpesh kanë fenomenin që mund të përballojnë pajisjet dhe nuk mund të përdorin bojë. Prandaj, bazuar në përputhjen e pajisjeve dhe bojës, duke përfshirë koston e bojës, Wonder ka shpenzuar shumë kërkime dhe zhvillim, të përkushtuar ndaj Wonder. Boja dhe llaku janë dashur dhe njohur nga klientët tanë. Kjo ka ulur shumë koston e përdorimit të bojës dhe e ka bërë atë me të vërtetë të përballueshme dhe të përballueshme për klientët."
Kur bëhet fjalë për inovacione vërtet revolucionare, është makina e printimit me shpejtësi të lartë pa bojë me bazë uji, e zhvilluar nga Wonder, që përdoret profesionalisht në industrinë e kartonit të valëzuar. Printimi mund të prodhohet vërtet në masë. Kjo është gjithashtu arsyeja pse produktet e Wonder janë të njohura dhe klientët kanë pranim të lartë.
Ekipi Shenzhen Wonder Elite
"Ne jemi një markë e re, gjithmonë kemi krijuar mrekulli"Duke sjellë 16 vjet teknologji të pjekur të printimit dixhital në industrinë e kartonit të valëzuar
Teknologjia thelbësore e printimit pa pllaka me shpejtësi të lartë është metoda e printimit dhe sistemi i kontrollit. Luo Sanliang tha: "Shenzhen Wonder është zhvilluar në industrinë e printimit dixhital për gati 16 vjet. Teknologjia jonë është shumë e zhvilluar. Tani ne e përdorim këtë teknologji të zhvilluar që është sjellë në industrinë e letrës së valëzuar për të ndihmuar fabrikat e kartonit të zgjidhin disa nga problemet praktike aktuale."
Kuptohet që pajisjet e para të printimit dixhital pa version në industrinë e kartonit të valëzuar të Shenzhen Wonder doli në treg në vitin 2011. Procesi i inovacionit është shumë i vështirë. Wonder kaloi dy vjet nga zhvillimi i produktit te dizajni, prodhimi, tregtimi dhe më pas te shitjet normale. "Jo vetëm procesi i kërkim-zhvillimit, prodhimit dhe promovimit të pajisjeve është shumë i gjatë, por edhe boja e pajisjeve mbështetëse, ne kaluam 2 vjet sepse boja është gjithashtu një çështje thelbësore. Industria është shumë mirë e përputhur dhe kostoja është shumë e ulët", shtoi Luo Sanliang.
Në industrinë e kartonit të valëzuar, Shenzhen Wonder është një markë e re, por me fokusin e saj në këtë industri, është zhvilluar me hapa të shpejtë vitet e fundit. Që nga shfaqja e produkteve në vitin 2011 deri në shfaqjen e ekspozitave ndërkombëtare në vitin 2013, Luo Sanliang tha me emocion: "Në vitin 2013, kishim vetëm një produkt për të ekspozuar; në vitin 2014, kishim 2 produkte për të ekspozuar; por sot, sollëm 7 produkte. Jemi shumë të kënaqur që pas viteve të punës së palodhur, ekipi ynë i Kërkimit dhe Zhvillimit ka kapërcyer shumë vështirësi teknike dhe madje ka kryer shkëmbime teknike dhe bashkëpunim me disa fabrika të huaja. Më në fund, kemi situatën e sotme. Në zhvillimin e produkteve të reja dhe zëvendësimin e produkteve të pjekura, Wonder nuk është ndalur kurrë. Ky proces është shumë i vështirë, por është gjithashtu shumë i kënaqshëm."
Wonder mund të thuhet se është një “kalë i errët” në industrinë e kartonit të valëzuar, duke sjellë produkte dhe metoda shtypi krejt të reja për miqtë e fabrikave të kartonit. Aktualisht, Wonder ka krijuar rrjete marketingu dhe shërbimesh pas shitjes në shumë provinca dhe qytete në të gjithë vendin, duke përfshirë Evropën, Afrikën, Lindjen e Mesme, Rusinë, Oqeaninë, Amerikën e Jugut, Amerikën Latine dhe shumë vende e rajone të tjera në botë.
Në fund të intervistës, Luo Sanliang ndau edhe një lajm të mirë me autorin: Në shkurt të këtij viti, Wonder hapi një degë të kompanisë në Malajzi - Malajzia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Ai tha se në të ardhmen, Wonder do të hapë degë edhe në më shumë vende për të ofruar shërbime dhe ndihmë për klientët e fabrikave të kartonave në më shumë vende.
Anglishtja e Wan De-së do të thotë "mrekulli", ndërsa e përkthyer në kinezisht do të thotë "mrekulli". Luo Sanliang tha: "Shenzhen Wonder është një kompani e re. Shenzhen është një qytet progresiv dhe punëtor. Shpresojmë ta përdorim këtë qytet si pikënisje për të krijuar vazhdimisht mrekulli. Qëllimi ynë është të ruajmë markën Wonder dhe ta bëjmë WonderBrand të bëhet global dhe të zhvillojë më shumë produkte të përshtatshme për klientët dhe nevojat e tregut, duke i ndihmuar vërtet klientët të zgjidhin vështirësitë e tyre në prodhim. Në të njëjtën kohë, shpresojmë gjithashtu që më shumë kolegë të përparojnë së bashku, të komunikojnë së bashku, të promovojnë së bashku përparimin e vazhdueshëm të metodave të printimit në karton të valëzuar."
Koha e postimit: 08 Janar 2021